为适应市场新形势，壮大社会渠道，武汉分公司（武汉投资公司）按照《湖北广电网络加快社会渠道建设的指导意见》文件要求，于8月3日成立社会代理渠道工作专班，推进社会渠道建设，截至9月16日，共发展社会代理渠道联系点550个。

01  对内，与广电丽岛物业全方位深度合作

小区物业是社会代理渠道重点发展对象。早在今年上半年，武汉公司已与广电丽岛物业在东湖高新区的白羊佳苑和武昌区的后补街两个小区开展了业务合作试点。目前，在东湖高新白羊佳苑已发展用户159户，在武昌后补街投入广告宣传，更新了小区门牌、楼栋牌和宣传牌等一系列公益广告牌，每月在小区开展常态化营销地推现场服务，有效提升了用户触达率。

广电丽岛物业作为湖北广电网络下属物业公司，旗下管理了后补街、白羊佳苑、东方莱茵、柒零社区、天梨花园和宝安春天里等住宅小区。借着社会代理渠道发展的东风，武汉公司与广电丽岛物业签订了社会代理渠道联系点合作协议，充分利用双方优势，开展业务市场推广和品牌宣传活动，实现共赢发展。

02  对外，加快社会渠道建设增强合作黏性

为配合社会渠道代理商拓展业务，武汉公司根据代理商地域划分片区，分片负责，责任到人，由武汉公司各区公司安排片区经理分片包干服务，每周一次上门走访，解答业务咨询，推介新业务、新资费，收集市场信息，同时第一时间响应代理商需求。

为了让代理商尽快熟悉业务，武汉公司组织召开培训会，对代理商进行新业务、新政策的培训，解释新套餐方案、佣金政策、代理商软件使用等，以交流互动的方式征求代理商意见，提高代理商对业务的感知度。一旦有新业务、新政策推出，渠道片区经理会第一时间送上宣传资料，为渠道商提供二次培训，使之及时掌握新的市场信息，确保社会渠道在推介业务时胸有成竹。

下一步，武汉公司将从扩大代理渠道商的业务代理层面入手，稳步推进一般性业务向全业务拓展，加强技术和业务支撑，夯实合作基础，增加合作黏性，实现社会渠道的良性循环和规模效应，让全市的550家社会渠道代理商成为湖北广电网络的重要合作伙伴和重要的营销力量。

（来源：湖北广电信息）