季芙蓉，荆门联通城区营销中心卖场经理，管辖24家渠道，包括14家卖场、10家中立渠道。10月23日9点30分，城区卖场网格办事处，她正忙于与代理商、vivo厂家洽谈步步高驻店事宜，两个商家在讨论过程中不乏各自从自身利益出发的疑问，她总能从三方角度出发、刚柔并济、慢条斯理地协调出皆大欢喜的方案。她就是这样一位全身心投入渠道的坚强乐观女性，略显巾帼不让须眉的凛然与大气。

 首位女性渠道管理员

 2005年12月2日，这一天对季芙蓉而言记忆犹新。那一天她进入荆门联通泉口营业厅，成为一个联通人，以柜台营业员的身份正式开始自己的职业生涯。2009年，她成为城区营销中心历史上第一位女性渠道管理员，从此就开始驻扎在市场最前端的渠道里，这一待就是五年。五年来，用来奔波于各渠道之间的摩托车不堪里程重负，换了一辆又一辆，至今换了3次；用来办公的便携式笔记本电脑同样经不起她偌大的公文处理量，淘汰了一台又一台，至今是第3台。当时的城区营销中心一位管理人员看到她那刻苦劲儿，称要给她每个月补贴100元，她乐观地表示：“这连加油的钱都不够的，这点辛苦我能够坚持。”

靠着一股脑的拼劲，她也推动公司提出了一项至关重要的创新举措。2009年，公司所有的便捷渠道没有纳入专业渠道管理员管理，都是经销商自主选择性铺卡，其中有两个弊端影响二级网点发展，一是经销商铺卡网点选择随意性大，部分便捷渠道卡品供应不能及时到位，经销商出于成本考虑仅供应卡品，用于促销维系的礼品也不能到达二级网点；二是经销商自主供卡时收取便捷渠道额外费用，网点存在抵触情绪。她觉得发展第一，辛苦都不是事儿，于是申请把80多家便捷渠道纳入自己的管辖范围内，自己开着摩托车一家一家运送卡品、礼品、宣传单页和海报，与市公司价格相同，不从中赚取任何差价。

天道酬勤，成事在天，谋事在人，在她的真诚和努力之下，便捷渠道销量和收入不断攀升。半年时间内，她所管辖的便捷渠道卡品销量翻了五番，每月充值收入也增长了200%。她的创举也为公司将便捷渠道纳入专业化管理提供了参考性意见。

 卖场经理学管理

 2011年，季芙蓉任职城区营销中心卖场经理。身上的担子变重了，她的那股工作劲儿却丝毫没有放松，并逐渐提升自己的管理水平。随着渠道工作的重要性日益增强，她开始探索并调整卖场管理方式，实施网点帮扶计划，由卖场4位督导进驻发展后进和新增渠道进行指导帮扶，着力提升渠道效能。

凭借着长期积累的人脉关系、各级领导的支持帮助，她在今年1月至9月期间拓展6家渠道。特别是金地广场合作厅的选址和商榷，有惊叹也有感动。惊叹的是，短短3天时间内就敲定并签署了该网点的合同协议。感动的是，为抢占先机把握黄金地段，她转身就用自己的银行卡取款2万元支付地段押金，前往土地产权人家中查看房产证确保交易真实性。在各方努力下，金地广场合作厅于6月正式开业，为联通在核心商圈金地广场的渠道拓展开好了头，目前该网点运营情况良好。

 享受渠道的磨练

 进入联通公司9年，季芙蓉一直在基层市场一线奔波，脸上一直挂着招牌式的笑容，一心扑在事业上，对家庭和孩子有或多或少的愧疚和歉意。她的手机里一直保存着女儿写的一篇作文，女儿引用了沈从文狂热而固执地以生命追求抽象的悲剧案例，请求妈妈对女儿学习要求低一点。读着女儿那真情实感的文字，她感叹女儿长大懂事了，也感叹自己陪伴女儿的时间太少。现在她每周末保证一天的时间在家里，合理分配好工作和生活时间，“如果一个人生活的很安逸，可能大的灾难就会降临，一定要保持积极有为的心态，勇争上游”，她讲述着自己的人生事业理念。

9年工作生涯，就有5年时间待在渠道中，虽然现在作为卖场经理身上扛着荆门联通核心商圈网格全年目标任务，渠道内事无巨细她都要操心，她却乐此不疲，笑容不变，享受着在渠道中的磨练和成长。她认为青年时期在渠道的奋斗历程将会让人一辈子受益，经历过渠道工作的人一定是抗压能力强、生存能力强。（李晓蓉  曹阳）