填充覆盖空白片区  加快拓展社会渠道

 为有效促进移动业务规模化发展，确保市场份额提升，武汉分公司扎实有效地拓展实体渠道，今年新建自建他营营业厅30个，合专厅100个；改造自营厅14各、合专厅71个。在此基础上强化管控，落实执行，提高公司渠道整体核心竞争力。

目前，分公司实体渠道网点已接近四千个，但自有厅销量大，社会厅销量小；自有厅销量占比过高，社会厅效能低的问题比较突出。急需加大渠道覆盖，增大用户接触面，同时通过调整结构提升销量。为此，分公司一方面对渠道进行加厚补盲完善覆盖，一方面围绕达量在社会渠道建立分层分级的业务合作新模式。同时调整结构优化渠道布局，实现店面与销量双提升。

渠道拓展按照“加厚补盲、一区一厅、一街一店”的指导思想开展布局。要求核心商圈必进、保证厅店绝对数量、填充覆盖空白片区以补盲补忙为主。商圈自建他营的由公司按照实际面积支付按商圈地段营业厅租金。合专厅补盲则由公司建设门头、背景墙、LED显示屏及安装及厅内宣传元素的布置，每厅按照营业面积核算装修费用。

优化激励措施建立分级合作。通过网点分类、承诺销量补贴、网点存活率/销量、渠道经理绩效挂钩等方式，提升零散网点的有效性。将合专厅分为七级管理，按照不同承诺销量对应不同补贴额度，补贴导向公司重点业务。对四有店面签订承诺销量补贴，达到业务量享受经营补贴。佣金结算上直接采取网点提卡坐扣的方式，有效提高了网点业务代理积极性。上半年，开放渠道日常移动经营同比增长90%。

调整渠道优化布局。对渠道管理和零散网点拓展工作中，高度重视网点的“质”，明确要求零散网点中有实体店面与宣传、有终端号卡销售、有专职渠道支撑人员、有结算到店的“四有”店面的达到一定占比。由于核心商圈店面的销量比非核心商圈的销量高出5倍，贡献突出，分公司将渠道成本投入优先保障核心商圈店面建设及自营厅改造，倾斜渠道资源，保障核心商圈店面拓展，全年核心商圈建设目标由原有30家提升为50家。（武汉电信  王云鹤 黎玫）