四季度以来，中国电信武汉分公司对重点客户通过需求调整、手机演示、契合宣传的三步方法，将加密手机应用迅速推广到所有保密需求的单位和部门。通过如保密手机、手机看看等信息化应用快速圈定一类人群，实现定向突破，目前已与近10家单位签约，用户突破500户。

选取目标客户积极开展针对性营销。该分公司党政客户服务部从公安、组织、纪检到劳动、环保、国土部门，再到教育、民政、审计、税务、卫生等部门中，重点筛选出137家客户进行加密需求调查，主要调查内容涉及客户是否有涉密风险、保密需求，以及预算情况、竞争情况等。调查显示，在涉及国家秘密、还有一些不对外公开的“工作及内部事项”等方面尤其有加密功能的需求。通过第一手调查收集资料，为目标客户的进一步聚集和成功营销作好保障。

以点带面逐步扩大销售成果。客户经理深入党政客户时，借助4G发展之势、行业应用的话题，有效嵌入加密的手机功能介绍及终端展示，让客户进一步了解新环境下洋手机品牌的安全隐患，以及国内新的加密技术。通过现场演示，党政部门的工作人员对加密手机表现出明显兴趣。客户经理趁热打铁，在营销过程中，先从有保密需要的领导层进行手机试用及演示，对推动项目起到至关重要的作用。然后，陆续从有保密需要的部门中选择有一定级别的领导开始二次营销活动，并着重进行手机功能演示及说明。目前，该分公司正在通过以点带面，将加密手机现场演示及营销延伸至有保密需求的公务员群体，冲刺年终发展目标。（记者王云鹤 通讯员朱丽娜）