中国电信通话质量好，价格优惠，还送加油卡，真是赚到了，我和同事们都来办了。”在水果湖某政府机构工作的吴先生拿到在加油站现场办的新手机和加油卡，十分高兴。截止十一月上旬，武汉电信集团客户服务部通过中石油、中石化加油站手机礼包项目拓展新市场取得积极成效，该手机礼包项目已陆续覆盖全市二十多个站点，发展4G礼包2000余个，目前覆盖数和用户数还在持续增长。

据介绍，中国石油天然气股份有限公司湖北武汉销售分公司为武汉分公司直管大客户，在汉约有140个加油站，加油站遍布武汉三镇。据了解，加油站每日平均约有1600次加油量，较大的人流量为移动业务发展带来商机。分公司集团、党政客户部一直高度重视，设立定向销售部，增加现场销售人员，接应渠道加载常态化销售工作。重点大单领导亲自组织，拜访客户高层，积极突破，专班攻坚，同时加强产品应用功能开发。结合渠道加载，持续走进客户单位，做好日常营销服务。

下半年开始，分公司集团客户部突破传统代理销售模式，联合第三方销售公司启动新渠道合作模式。通过与第三方销售公司合作，由专业化销售公司负责现场营销及宣传，并迅速获取市场反响。合作全面充分考虑客户、电信企业、第三方销售公司的利益，既保证在加油站现场销售手机礼包产品真实、优惠唯一性以及高质量的服务；又确保4G优惠政策吸引用户同时规避风险。经过多次磋商，最终确定合作方案，由中石油提供加油站作为营销场所，中国电信武汉分公司提供赠费政策和推荐手机代理商，第三方销售公司向代理商购买手机，向中石油购买加油储值卡和非油产品，然后将4G手机和加油卡等自由打包成礼包，进行现场销售。为保证品牌信誉，分公司强调要求该销售公司宣传内容必须真实有效，若虚假宣传销售将马上停止合作同时需承担相关责任。三方迅速确定合作模式与方案并正式启动合作项目。主打推出“用户预存1999元，送4g智能机一部，1540元分期到账的话费，800元石油加油卡或其他非油品，2000元4g网络话吧”的手机礼包。经过15天的试销售，5个加油站试水，成功销售出约150份礼包。在市场反响较好的情况下，集团客户部更加充满信心，加大活动推广力度，同时严把服务监督关，确保用户口碑和品牌信誉。

武汉分公司集团客户部有关负责人表示，该项目是分公司首次试水第三方新渠道合作模式，电信利用市场品牌号召力，整合了多方资源及需求，节省了人力物力，并合理规避了风险。同时该项目帮助中石油中石化公司大大提升了在非油产品销售业绩上的突破，赢得了客户公司的认可，为后期电信与石油石化公司更深入的合作打下了坚实的基础；（记者王云鹤通讯员汪海云）