为积极拓展市场收入，实现全年各项经营任务的圆满收官，中移铁通武汉分公司从“资源、生态、队伍”三个方面持续打造核心能力，面向“移动、铁路、社会”三个市场全方位发力，抢占新型信息消费市场先机。

一是稳步提升内部市场份额。在维护业务方面，进一步推动计次收入拓展，继续做好端口清理、群障隐患整治、宽带义诊等专项工作，力争收入与质量同步提升。

在工程业务方面，紧紧抓住湖北移动 5G 大发展机遇，持续做好设备安装、无线网施工和传输扩容等工程项目，提升内部工程市场份额。

在营销业务方面，以移动网格化改革为契机，通过“入格”承担移动经营指标责任，了解和争取移动政策支持，确保“三项指标”达到年初制定的目标任务。广泛开展智慧家庭服务中心一体化运营，聚焦移动全业务、家宽、和 TV 等增值业务，利用渠道及装维双方积累的客户资源，双向开展营销工作，用好入户触点。在此基础上，加强与终端公司、在线公司及其他产品生产厂家的合作，引入多种智能产品，努力实现销售产品智能化、多元化。同时，积极开展线上秒杀、直播等促销活动，有力支撑响应集团“万店上网、万人建群”的要求，协助属地移动加快构建泛智能终端直销体系。

二是积极拓展外部市场规模。一方面，该分公司抓住疫情恢复和 5G 大发展机遇，紧扣政府、农工、交通、教育等行业信息化、智能化更新升级改造的政策红利，建立健全标情信息库、客情信息库、合作伙伴信息库，及时发掘和捕捉潜在的市场需求和机遇，提高站位，争取中标并承揽中大型项目，而分公司“区县”则充分发挥广大员工的人脉和社会关系，运用绩效杠杆有效激发员工的内生动力，整合零散的社会资源，聚焦零小市场。

另一方面，深耕铁路市场。利用为铁路提供信息化解决方案为切入点，巩固与铁路客情关系，积极争取移动、联通、电信、广电、铁塔在铁路沿线的工程、维护业务。此外，该分公司还全力拓展铁路信息化和铁路线路中修、大修等更新改造投资项目，发挥属地化优势，挖掘铁路基层站段线路迁改、设备更新等属地化、特色化、临时性的零小工程，抢抓基建机遇育新机。

（来源：中移铁通田桂荣）